The Big Picture – Het volledige plaatje bezitten is winst
Enige tijd terug was
ik bij de try out van een Flanders Creativity Talks @MarionDebruyne sprak er over The Big Picture.
De Creativity Talks zijn dikwijls boeiend en bovendien
gratis. Maar dat laatste niet al te veel doorvertellen tenzij u mij een
plaatsje reserveert;-)
The Big Picture als
bizz model en creator van waarde
De stelling van Prof. Debruyne luidt dat wie als ondernemer
‘the big picture view’ heeft, unieke waarde kan creëren.
Ik verklaar nader.
The big picture in
het aankoopproces
Een standaard aankoopproces bestaat uit zoeken en
selecteren, aankoop en installatie, gebruik, onderhoud en beschikking.
Prof. Debruyne neemt het voorbeeld van de aankoop van een
auto.
Wat doe je als je besluit een nieuwe wagen aan te gaan
schaffen? Je zoekt informatie op het net. Je denkt welke merkgarages er in je
buurt zijn. Gaat eventueel al eens langs. Je bedenkt welke merken je bekoren,
enz.
Volgens Marion Debruyne zijn vanuit het standpunt van de potentiële klant kostreductie
en risicoreductie het belangrijkst in deze fase. Kostreductie die ervoor zorgt
dat je je aantal keuzes kan beperken en risicoreductie die ervoor zorgt dat je
denkt geen foute keuze te maken.
Krijg ik wel de juiste prijs voor mijn wagen? Wat is de
vraagprijs van een huis in die buurt? Zillow.com heeft The Big Picture. Je kan
daar voor de ganse USA op wijkniveau kijken voor welk huis in welke buurt
hoeveel gevraagd wordt.
Ok u kan zich nu iets voorstellen bij the Big Picture. Het
feit dat je het grotere plaatje kan zien.
Hoe kan je daar nu
waarde mee creëren?
Zowel aan de ondernemerskant als aan de gebruikers/klantzijde
is er iets te ondernemen met The Big Picture. Soms voor de ondernemer, soms
voor de klant en soms voor beiden.
- Doordat Otis liften alle data over defecten heeft, kan ze
daarbij rekening houden met preventief onderhoud van jouw lift.
- The Financial Times geeft een top van de scholen waar je
een MBA kan volgen. Daar kan je als potentiële student je keuze op baseren met
het beste diploma en de bijhorende loonstrook achteraf. The Financial Times
leest u dan voor de rest van uw leven.
- En soms creëert The Big Picture waarde voor gebruikers en voor
de ondernemers. http://www.patientslikeme.com/
is zo een voorbeeld. Je komt bij de dokter, die zegt dat je suikerziekte
riskeert. Wat doe je dan? Je gaat bij je thuiskomst zoeken op het net. Waar ga
je zoeken? Waar je de meeste mensen vindt die in hetzelfde schuitje zitten. http://www.patientslikeme.com/ is
erin geslaagd een community op te zetten waar je dan terecht komt. De
pharma-industrie heeft dan weer budget veil voor de gegevens die uit deze site
te puren vallen.
In vijf stappen naar
The Big Picture
Stap 1: Kijk of er mogelijkheden zijn om waarde te creëren
doorheen de aankoopcyclus
Stap 2: Kijk of je data kan verkrijgen of reeds heb binnen
je bedrijf
Stap 3: Analyseer die data
Stap 4: Selecteer een waarde-creërend mechanisme maw welk
soort waarde kan The Big Picture creëren voor een klant;
Stap 5: Borg The Big Picture in je bedrijfsstrategie
Concrete voorbeelden
in de Benelux
Succes!
Hulp nodig? Dan weet u me te vinden;-)
Herman Janssens
Brein en Branie
0499/22 18 11
breinenbranie@gmail.com
Geen opmerkingen:
Een reactie posten